Descrição da Vaga
Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em
desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à
nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em
ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes™.
Principais atividades e responsabilidades:
Estratégia e expansão de mercado
• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional para equipamentos de
endoscopia
• Mapear oportunidades de mercado, concorrência e potenciais clientes
(hospitais, clínicas, distribuidores)
• Liderar a entrada e consolidação da empresa em mercados-chave LATAM
• Definir planos de go-to-market por país
Desenvolvimento de negócios
• Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais
• Estabelecer e gerenciar rede de distribuidores locais (quando aplicável)
• Conduzir negociações estratégicas de alto nível
• Garantir pipeline robusto e crescimento de vendas
Gestão comercial
• Definir metas e acompanhar KPIs de vendas regionais
• Elaborar forecast e planejamento comercial
• Garantir execução das estratégias comerciais nos países sob
responsabilidade
• Colaborar com marketing para ações de geração de demanda
Relacionamento com stakeholders
• Construir relacionamento com líderes hospitalares, médicos e decisores
• Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Supply, Regulatório,
Financeiro)
• Representar a empresa em eventos, congressos e visitas estratégicas
Aspectos regulatórios e operacionais
• Apoiar processos de registro e regulamentação dos produtos na região
• Garantir conformidade com políticas locais e globais
• Adaptar estratégias ao contexto regulatório de cada país
Pré - Requisitos:
* Superior Completo – Pós-graduação em áreas corelacionadas
* Experiência sólida em vendas de equipamentos médicos, preferencialmente
endoscopia ou dispositivos cirúrgicos
* Histórico comprovado de abertura de mercado/expansão geográfica
* Experiência em atuação regional LATAM
* Vivência com gestão de canais/distribuidores
* Experiência em negociações complexas (B2B hospitalar)
* Residente em São Paulo
* Inglês e Espanhol avançado
Pacote de Remuneração:
• Salário Fixo (CLT)
Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa:
• Job Car
• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem
custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida;
• Café da Manhã no escritório;
• Quick Massage;
• Programa de Apoio psicológico;
• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes;
• Auxílio idioma;
• Participação nos lucros;
• Day Off Aniversário.
Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer
forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião,
opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais,
conforme exigido por lei.
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